Del "Metro
Cuadrado de Tierra" al
"Almacenamiento
de Recuerdos"
Esta plataforma transforma el dolor de la culpa y la distancia en un activo digital perpetuo. Utilizando los marcos de Design Thinking y Estrategia de Océano Azul, no competimos por espacio físico, sino por la gestión del legado emocional.
1. Refinamiento de Propuesta (Análisis VRIO)
Para garantizar que esto sea un negocio "a prueba de balas" para un inversor pragmático, hemos analizado por qué fallan los intentos anteriores (QR rotos, webs caídas) y dónde reside nuestra ventaja injusta.
Valor (Value)
Alivio inmediato de la culpa emocional. Conexión remota con seres queridos.
Rareza (Rarity)
El mercado está fragmentado en soluciones "caseras". No existe un estándar SaaS integrado.
Imitabilidad
El hardware es fácil de copiar. La red de distribución B2B (Cementerios) NO lo es.
Organización
Modelo híbrido Hardware + Software. Ejecución pragmática.
🚀 El "Killer Feature": Cápsula de Tiempo
¿Por qué la gente pagaría una suscripción anual ($99/año) incluso después de muerta? No es por mantenimiento. Es por Entrega de Valor Futuro.
"Imagina recibir un video de tu padre el día de tu boda, grabado 10 años antes de morir. O un consejo para cuando tu hijo cumpla 18."
- ✅ Mensajes programados (cumpleaños, hitos).
- ✅ Activador de Churn Negativo: Nadie cancela la cuenta de un ser querido si hay mensajes pendientes por desbloquear.
- ✅ Garantiza el LTV (Lifetime Value) extendido.
2. Modelo de Negocio Híbrido (Proyección)
Estructura dual para maximizar penetración y rentabilidad. B2B para adquisición masiva (CAC bajo) y B2C para monetización recurrente (LTV alto).
🧮 Simulador de Ingresos
Composición de Ingresos (Escalabilidad)
*Nota: El modelo B2B (Revenue Share) incentiva al cementerio a vender por nosotros. Ellos ganan % del Hardware y % del SaaS.
3. Arquitectura del MVP (Mes 1)
No construimos una plataforma gigante. Construimos lo mínimo para vender y validar la emoción.
Hoja de Ruta: Mes 1
Hardware "Low-Code"
10 Placas de metal grabadas con láser localmente. QRs apuntan a URLs dinámicas.
Landing Page por Perfil
Plantilla simple: Foto, Bio, Galería, Botón "Dejar Condolencia". Sin backend complejo.
El Diferencial: Biógrafo IA (Wizard of Oz)
Validamos el valor emocional de la entrevista automatizada.
4. Estrategia de "Growth Loops"
A diferencia del marketing tradicional, usamos la viralidad física del cementerio. Cada cliente instalado se convierte en una valla publicitaria para nuevos clientes.
1. Descubrimiento
Visitante ve un QR en la tumba de al lado.
2. Interacción
Escanea por curiosidad. Ve una biografía emotiva.
3. Emoción (Hook)
"Yo quiero esto para mi papá". Se genera el deseo.
4. Conversión
Compra directa desde el móvil en el cementerio.
♻️ Resultado: Costo de Adquisición (CAC) tiende a CERO a medida que instalamos más placas.
Plan de Ejecución: Próximos 90 Días
Hoja de ruta operativa para lanzamiento y validación de mercado.
Mes 1: Desarrollo & MVP Físico
- • Desarrollo Web App (Landing + Perfil Básico).
- • Fabricación de 50 placas piloto (Acero/Cerámica).
- • Integración pasarela de pagos (Stripe/MercadoPago).
Mes 2: Piloto en Terreno (B2B)
- • Acuerdo con 1 Cementerio Privado (Socio Piloto).
- • Instalación de placas en tumbas estratégicas (previo permiso).
- • Medición de escaneos y conversión orgánica.
Mes 3: Iteración & Comercialización
- • Lanzamiento del "Biógrafo IA" (Feature Premium).
- • Ajuste de Pricing según feedback.
- • Inicio de expansión a 3 cementerios adicionales.
Decisión Requerida
Aprobar presupuesto para MVP y autorizar negociación con el primer cementerio piloto.
Iniciar Ejecución